常与一些防水同行进行接触和交流，大家在聊天时，常问的一句话就是：你们的防水涂料价格是多少？针对价格这个敏感的问题，很多人都很关注，却又得不到真实的答案。但是，就个人而言，防水涂料的价格不是一句话，几个数字那么简单，防水涂料的价格要按天来计算。

防水涂料被应用到建筑防水当中，是要经过很多道程序的，为了降低成本，很多人就开始以价格来定，谁家的防水涂料价格低，其被选中的概率就越大。然而，事实上，这是一种不负责任的行为，是一种单纯的考虑自己利益的行为，说白了，就是唯利是图。但是，如果你的诚信很好，那么，你还会这样做吗？你的诚信，代表的是你要对施工过的建筑负起责任，如果建筑出现任何与防水有关的问题，你都要积极的去面对处理。日复一日，年复一年，时间匆匆流逝，在这一刻，曾经辉煌的防水涂料已经完成了他的使命，他的生命至此枯竭，说白了，不能防水，要漏水了。为此，要将全部的防水涂料清理干净，重做防水。说到这里，您还会以为防水涂料价格仅仅是当初的那几个数字那么简单吗？

防水涂料的价格应等于以上所列各项成本之和，除以防水涂料使用天数，得到的数字就是防水涂料的真实价格。举个例子，涂料A报价2000元/吨，涂料B报价2500元/吨。在同一建筑，同一环境下，A能维持防水功能1000天，B能维持防水功能1500天，而其他的，人工成本、施工成本、维护维修成本、清理成本等则合计为1000元，那么，在只是用一吨的前提下，A的总成本为3000元，B的总成本为3500元。以上数据只是举个例子，只是简单说明问题。因此，A每天的实际消耗为3元，B每天实际消耗为2.33元。这才是防水涂料的真实价格。

做人做事，不要局限于眼前既得的利益，要将眼光放长远，防水涂料的价格不只是眼前的数字那么简单，每一个企业家都还有很长的路要走，这条路将是一条铺满诚信、责任、使命的路。

所以，在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的；不要和客户讨价还价，而要讨论产品价值。