为什么选择金耐德防水？

一、为什么要做防水？

建材行业十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天发财了;

2. 十年前做陶瓷的今天发财了;

3. 十年前做管材的今天发财了。

目前中国三大赚钱行业：

1. 给人看病的医院(有人就会生病,有人就有市场)

2. 给车看病的4S店(有车必须要维修,有车就有市场)

3. 给房子看病的防水店(有房子就肯定会漏水,有房子就有市场)

 

中国目前国情是三多，人多、车多、房子多，所以目前有三个行业最赚钱，为人治病赚钱，给车治病也赚钱，同样为房子治病利润空间大。

 

医院投资大，风险大，不是一般的人开的起的，已经很多了；4S店投资大，竞争大，一般人开不起；防水投资小回报大，风险小，目前市场混乱，没几个是品牌，是最佳的时机。

 

防水投入只占建筑物总造价的1％，但建筑物质量问题的投诉99％都属于房屋渗漏，据官方调查65%的建筑都有出现漏水、渗水的现象，这足够证明防水修缮行业发展空间巨大。

 

中国建筑防水协会市场调查与分析公司联合发布《2014年全国建筑渗漏状况调查项目报告》。

 

  本次抽样调查涉及全国28个城市、850个社区，共计勘察2849栋楼房，访问3874名住户。抽样调查了建筑屋面样本2849个，建筑屋面样本中有2716个出现不同程度渗漏，渗漏率达到95.33%；抽样调查了地下建筑样本1777个，厨卫建筑样本中有1022个出现不同程度渗漏，渗漏率达到57.91%。

 

由于整个建筑行业的现状，中国房地产发展的这十多年来，建筑施工速度很快，抢进度、抢工期、施工质量差，所用防水材料差。施工过程中，混凝土砂浆没有充分润湿，故所有建筑物在5年左右的时间一定会出现非常严重的渗漏水问题，本公司独立研发产品，研发出针对于外墙、卫生间、屋顶、管边、地下室、彩钢瓦等渗漏水部位专门应用产品，很好地解决了建筑物渗漏水问题。

放眼其他行业，竞争激烈，能不能找到一个无竞争或竞争小的领域，这无疑是整个投资人、做项目人、做生意人的心声。而建筑物的修缮领域无疑是空白而庞大的市场，低投资、低风险和高达500%以上的利润空间，无疑是建筑行业的下一个风口，一个绝佳的投资机会。

 

金耐德目前打造一个修缮专家的形象，让客户房屋漏水就想到金耐德防水。我们跟一般的防水品牌最大的区别的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是药店模式，这种模式最大的好处是到哪里都能看到你的产品到处能看到你的广告。但随着网络的发展，大的防水品牌，将来必定在网络销售厂家的产品，代理商负责产品的配送。但是没有在混乱的防水品牌脱颖而出，只是拼广告拼价格。

 

我们金耐德目前在网络上建立网络销售平台的同时建立网上房屋医院，在网上销售产品的同时也帮代理商承接房屋修缮补漏工程，所以我们要在家装走量的同时也要树立一个和其他品牌不一样的品牌形象。我们并不是单纯卖产品的药店，而是一个为房屋治病的诊所甚至医院。单纯的卖产品在成熟市场，价格是很透明的，只有修缮这方面价格永远无法透明。

二、商业模式？

好的商业模式都会在产品差价利润的基础上设置一条或多条隐形的利润链条，形成多条利润通路来增大项目的收益。（如人民医院，不仅仅有药品差价利润，最主要的利润来源是病的诊断医治和身体保养，而诊断医治和身体保养的利润是隐形的利润链条，可以获取高额的利润空间）

 

传统的商业模式都是以产品为利润增长点，来获取利润，随着市场的发展，市场会越来越成熟，竞争产品越来越多，产品的价格越来越透明，市场的监管力度完善，在产品上获取到的利润会越来越少，为了获得微薄的利润，只能降低价格，陷入价格战的恶性竞争中。

 

德国金耐德品牌的商业模式，让代理商在市场发展过程中，不仅仅获取到产品渠道带来的差价利润，同时在产品的基础上设置了一条隐形的利润链条------建筑修缮（维修堵漏）。通过技术收入和围绕技术开发配套修缮产品获取高额利润，可以让代理商获取至少高达300%以上的利润空间。通过多角度多渠道的整合营销模式，金耐德防水能够实现低投入高产出的盈利效果。

三、为什么要代理中高端的防水品牌？

现在防水品牌多、市场乱，但是有多少是真正的防水专家呢？

代理一线品牌的风险：

1. 产品价格高，当地市场未必能接受高价格的产品，毕竟中国的消费群体以中高端为主体。

2. 一线品牌代理资金投入大。（代理费、门店豪华装修）

3. 代理要求苛刻，代理权不稳定，如果没一定的销量，代理权可能被取缔。

4. 在成熟的市场，价格透明，利润空间少，一些代理商为了冲量、拿返点，串货情况严重。

 

代理小厂家品牌的风险

1. 质量：小品牌质量不稳定，万一工地的材料出现问题，损失严重。

2. 保障：部分小品牌，生产的厂都没有，万一你做起来了，它却倒闭了，那不就是人才两空。

3. 支持：小品牌也是刚刚起步，厂家资金不会很雄厚，谁都不是傻子，它已经给你低价格，利润空间就不大，它还能拿什么去支持你去开拓市场，这只是一种买卖关系，并不是一种合作关系。

4. 推广：品牌知名度低，没有厂家支持推广难度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化价格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我们要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是贵，我们要的是客单价不高，但大家愿意常常来购买，像加多宝、王老吉一样。”

 

选择金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的优势

1.企业优势

资金实力雄厚，是广州地区数一数二的防水厂家。

2.品牌优势

“金耐德”防水建材品牌是“国际知名品牌”、“中国著名品牌”、“工程建设推荐产品”、“中国绿色建材企业”等荣誉证书，广东电视台上榜品牌，阿里巴巴、淘宝网诚信合作伙伴，“中国进出口商品交易会(广交会) ”参展企业。

3.产品优势

“金耐德”品牌产品种类齐全，涵盖防水涂料系列、修缮补漏系列、干粉砂浆系列、瓷砖粘贴/辅料系列、墙面漆系列等材料，可以全方位满足不同种类客户的需要。

4.质量优势

“金耐德”防水建材品牌是“国家标准质量检验合格品牌”、产品由中国太平洋保险公司承保产品责任、ISO9001:2015国际质量体系认证企业。

5.技术优势

公司以技术领先潮流，以德国技术为核心，采购环保的生产原料，高科技生产配方。同国内外多个知名化工企业战略技术联盟，如中国的巴德富、丹麦的阿尔博波特兰等著名公司合作。

6.服务优势

“金耐德”品牌被评为“2014年国家建材AAA级质量服务信用企业”；金耐德防水具有专业的团队，可以从技术、广告策划、营销推广、物流、工程报价、防水材料选用及规划等进行全方位的服务；公司开通24小时全天候服务咨询热线，及时解决客户的问题。

7.利润优势

公司品牌投资回报率高，公司走“高品质，绿色环保”的路线，将更多的利润让利给经销商，以便取得更广阔的市场，实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

二、金耐德防水建材的市场运营与支持

1.区域保护

获得金耐德品牌的独家区域经营权，采取严格的市场控制和区域保护，并实行价格控制，保证经销商的利益。

2.广告支持

公司配合客户利用户内广告，如：门头、门柱，店招、立柱、背景墙等，户外广告，如：流动性广告、终端陈列、电视广告、网络推广、杂志广告等多种形式推广公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、门头形象招牌、产品样板、广告伞、广告衫、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。 

4.经营指导支持

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；也可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5.技术服务支持

全程协助经销商开展分销市场的建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。

三、金耐德防水建材的开店前服务

1.装修过程的指导跟踪；

2.店员招聘的指导及免费岗前培训；

3.店面运营体系、管理制度的建立及培训

4.开业庆典的策划及组织实施；

5.按首批进货比例配送开业促销品；

6.商品陈列的指导及培训。

四、金耐德建材的经销支持

公司鼓励经销商开设专卖店，对于开设专卖店的经销商提供以下支持：

城市等级	省级城市	地级城市	县级城市
首期进货资金	50万元	10~20万元	5万元
每批货一万元起包运费，超出300元/吨的，剩余部分由客户承担。

 

首批进货 10万元 扶持政策

1）店面装修支持：专卖店装修风格由公司统一免费提供装修设计方案，保证店面形象的规范、统一，实报实销。 2）区域广告支持：客户所做的所有广告实报实销，如：代理商以及所开发的经销商所有的门头广告、车身广告、车站广告、墙体广告等。 支持条件：1、欲获得公司的广告支持，则经销商在投放广告之前应事先征得公司的同意。 2、必须有正式的广告发票、和广告样本（无法提供样本的必须提供照片）。 3、支持额度另行商议，经双方协商同意后，公司提供相关的资料数据给经销商，可投入广告宣传。 3）物料支持：包括货架、KT板、广告衫、太阳伞、证书、产品样板等专卖店物料，按一定的比例进行免费配送。 4）人员支持：签订代理合同后，公司可派出人员到经销商处进行人员培训、开业培训和辅导、广告推广等，如：由总公司安排专业人员进行培训产品知识、施工工艺及渠道运营等，总公司将提供一系列运营管理体系，教您如何开拓市场，如何盈利，尽快形成大规模化效应；市场调查、市场报告并制定销售计划；派传单与名片，通知开张日期；开业筹备如气球、拱桥及现场布置等。 5）返利支持：经销商完成合同约定销售额，公司以返利形式奖励经销商，具体如下： 年销售额完成20万元，公司向经销商返利总销售额的2%； 年销售额完成30万元，公司向经销商返利总销售额的3%； 年销售额完成40万元，公司向经销商返利总销售额的4%； 年销售额完成50万元，公司向经销商返利总销售额的5%，5%封顶。 备注：所完成销售额以合同签定日起一年内回款为计算依据，返利以等值额度的材料返还。 备注：公司所报销的费用，按以后每一次进货量的5%以返货形式进行报销，直到报完为止。

首批进货 20万元 扶持政策

1）店面装修支持：专卖店装修风格由公司统一免费提供装修设计方案，保证店面形象的规范、统一，实报实销。 2）区域广告支持：客户所做的所有广告实报实销，如：代理商以及所开发的经销商所有的门头广告、车身广告、车站广告、墙体广告等。 支持条件：1、欲获得公司的广告支持，则经销商在投放广告之前应事先征得公司的同意。 2、必须有正式的广告发票、和广告样本（无法提供样本的必须提供照片）。 3、支持额度另行商议，经双方协商同意后，公司提供相关的资料数据给经销商，可投入广告宣传。 3）物料支持：包括货架、KT板、广告衫、太阳伞、证书、产品样板等专卖店物料，按一定的比例进行免费配送。 4）人员支持：签订代理合同后，公司可派出人员到经销商处进行人员培训、开业培训和辅导、广告推广等，如：由总公司安排专业人员进行培训产品知识、施工工艺及渠道运营等，总公司将提供一系列运营管理体系，教您如何开拓市场，如何盈利，尽快形成大规模化效应；市场调查、市场报告并制定销售计划；派传单与名片，通知开张日期；开业筹备如气球、拱桥及现场布置等。   5）返利支持：经销商完成合同约定销售额，公司以返利形式奖励经销商，具体如下： 年销售额完成20万元，公司向经销商返利总销售额的3%； 年销售额完成30万元，公司向经销商返利总销售额的4%； 年销售额完成40万元，公司向经销商返利总销售额的5%； 年销售额完成50万元，公司向经销商返利总销售额的6%，6%封顶。 备注：所完成销售额以合同签定日起一年内回款为计算依据，返利以等值额度的材料返还。 备注：公司所报销的费用，按以后每一次进货量的5%以返货形式进行报销，直到报完为止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同金耐德的企业文化，诚意合作。

六、加盟申请